Бизнес план интернет магазина. Как открыть прибыльный интернет магазин

Разместил: luxury2013 | 03.02.2014
12 комментариев

Здравствуйте, как вы знаете, в нашем русскоязычном интернете есть множество сайтов, но более 30% приходит на интернет магазины. Почему так происходит? Почему они такие популярные? Все просто, дело в том, что интернет магазины позволяют осуществлять покупки прямиком у своего компьютера.

 Бизнес план интернет магазина и как на нем заработать

Более того, практически во всех крупных интернет магазинах существует служба доставки, так что человек, при помощи нажатия пары кнопок, имеет возможность получить нужный товар к себе на дом.

В общем, интернет магазины – это довольно популярные площадки в интернете, которые набирали свою популярность еще в начале 2000-х годов. Если говорить о западном рынке, то там уже стартовало несколько удачных проектов, как например известный интернет магазин O-zone или аукцион E-bay. Так вот, если вы хотите заиметь тоже свой личный интернет магазин, вам нужно будет составить свой собственный бизнес план, в котором вы просчитаете все до малейших расходов.

Как и полагается, что интернет магазин – это тот же сайт, который также нужно раскручивать, правда способы раскрутки здесь немного другие. Если верить статистике, то большинство (около 70%) всех новых интернет магазинов загибается и не выдерживает конкуренции со стороны крупных интернет ресурсов.

Понятно дело, в сети уже много крупных интернет магазинов, чтобы втиснуться в данный рынок, придется не просто поработать, а сильно поработать, так что готовьтесь к тому, что это будет колоссальная работа.

И так, если вы решили, что вам срочно нужен свой собственный интернет магазин, то вам нужно будет определится с такими вопросами, как:

— для чего вы создаете интернет магазин;

— чем вы будете выделяться среди остальных крупных интернет магазинов;

— каким образом вы будете развивать свой интернет магазин;

— готовы ли вы вкладывать деньги в свой магазин, хотя бы первое время.

В общем, этим все вопросы нужно сразу решить, ведь создание и раскрутка интернет магазина дело не простое, тем более, что очень затратное по времени. Ну, что же, если вы действительно готовы заниматься своим интернет магазином, то вам нужно будет определится с главными составляющими успешного интернет магазина.

Есть три типа интернет магазинов:

крупные представители своего бизнеса, которые имеют свои магазины в разных регионах, а также странах;

оффлайновые (реальные) магазины, которые специально создают сайты для продвижения своего бренда, а также для увеличения прибыли со своих магазинов. В общем, тут все просто, у вас есть реальный магазин, а для того, чтобы он приносил большую прибыль, вы создаете для него еще и сайт;

маленькие интернет магазины, которые занимаются не большими заказами. В общем, данный способ и подходит множеству начинающих предпринимателей.

Честно сказать, все они имеют сложный порог входа, особенно если вы сейчас хотите войти в данный рынок, но я бы рекомендовал вам начинать именно с последнего варианта (не большого интернет магазина).

 Финансовый план развития интернет магазина

После всех решений, после того, как вы поняли в какой нише вы собираетесь работать, вы начинаете составлять бизнес план интернет магазина.

В него должны входить:

  1. Онлайн расходы;
  2. Расходы оффлайн сферы.
  3. Постоянные расходы.

Ну, что же начнем с самого первого, а именно с онлайновых расходов. Такими расходами называются финансы, которые вы потратите на покупку доменного имени (желательно в зоне RU), а также на приобретение хостинга.

Тут все просто, правда, помните, что доменное имя должно полностью отображать род вашей деятельности или нишу в которой вы работаете.

К онлайн расходам нужно будет отнести и затраты на создание нового шаблона и программного обеспечения для интернет магазина. Чтобы ваш интернет магазин был привлекателен, вам нужно будет потратить на его дизайн около 1000-3000 долларов. Много??? А вы как думали, но зато за год плотной работы, такой интернет магазин способен принести 50 – 100 тысяч долларов (но только при правильной работе).

Итого, если посчитать, получается:

— за домен придется отдать 20-30 долларов в год;

— за хороший хостинг – 500-1000 долларов в год;

— за дизайн и программное обеспечение – 1000-3000 долларов, пусть будет среднее 2 К.

Получается, что всего лишь на онлайн затраты вам нужно будет приготовить около 3 тысяч долларов.

Расходы оффлайн сферы. К данным доходам нужно отнести регистрацию интернет магазина, как объект предпринимательской деятельности.

И так, что это за расходы:

— аренда офиса (можно заниматься в своей квартире) – 200-500 долларов;

— настройка сети – 100-200 долларов;

— закупка 2-3 компьютеров 1000-1500 долларов;

— организация своего предприятия 500-1000 долларов;

То есть, получается, что оффлайн расходы могут быть очень даже не шуточными, а именно 2000-2500 долларов. Получаются очень большие цифры, но могу сказать вам, как человек, который работал в интернет магазине копирайтером, что доходы интернет магазинов просто огромные.

Данные цифры даже близко не стоят с теми цифрами, которые вы будете записывать в прибыли, это информация 100%, но чтобы привести интернет магазин к этому, нужно много стараться.

Постоянные доходы. К этой категории относятся такие расходы:

— бухгалтерия – 200-300 долларов;

— реклама в яндекс директ 300-500 долларов;

— яндекс маркет яндекс маркет 100-200 долларов;

— Покупки Рамсблера тоже около 100-200 долларов.

 

Вот эти расходы будут вашими постоянными. Если предыдущие вы просто заплатили и все, то тут вам придется все грамотно рассчитывать, тем более, что работа ожидает вас просто колоссальная.

По большому счету, если вы начнете активно рекламироваться в директе и в маркете, то очень скоро сможете получить стабильную прибыль. Но не все так просто, как кажется, самих денег будет мало.

Придется либо самому писать статьи, либо же, нанимать копирайтеров, которые будут писать вам красивые описания для ваших товаров. Зачем это? Да, чтобы посетители, которые будут к вам заходить, покупали у вас товары, а без красивых описаний сделать это не так просто.

И так, прочитав все это, вы уже сможете составить, более менее, свой финансовый план на целый год. То есть, вы смоете посчитать сколько денег вам будет нужно для того, чтобы запустить свой интернет магазин.

Но, бизнес план интернет магазина не состоит только в деньгах, ведь вся сложность заключается в том, чтобы правильно организовать, распределить, а также спланировать работу интернет магазина.

Раз каждый день работы интернет магазина будет стоить вам денег, значит, вам нужно будет с первого дня начинать вкладывать в него деньги и силы.

Организационный план работы интернет магазина

 

В хороших интернет магазинах всегда есть служба поддержки, а также доставка товаров. Об этом нужно сразу подумать, тем более, что благодаря качественной службе поддержки вы сможете значительно увеличить продажи своих товаров.

Статистика показывает, что интернет магазины в которых есть служба поддержки, продают на 50% больше своих товаров.

Если и с этим все понятно, то к своим постоянным расходам, нужно будет добавить ежемесячные расходы на заработную плату человеку, который будет выполнять всю работу на саппорте вашего магазина.

Такой заработной платой будет 300-400 долларов, причем скупится здесь не нужно, ведь человек будет позволять вам зарабатывать хорошие деньги.

Дальше, если вы не знаете, как поставлять товары своим клиентам, то первое время, можно отправлять самим (командой) через почту, наложенным платежом. Уже, как только вы раскрутитесь, то можно пользоваться услугами транспортных фирм, которых в нашей стране очень много.

Поставщики. Вам нужно будет найти именно хороших поставщиков, которые предоставят вам хорошие цены на свои товары, если вы будете покупать оптовыми партиями. Можно находить поставщиков в нашей стране, но в последнее время, есть тенденция к покупке товаров с Китая. Я не агитирую, но цены там действительно маленькие, то есть те люди, которые покупают там товары по 50 долларов, продают тут по 120-150, рентабельность просто зашкаливает.

Выгодно это? Конечно же, выгодно, тем более, что, как только вы раскрутите свой интернет магазин, то дальше все пойдет своим ходом.

Получается, что в начале у вас будет такая схема:

  1. У вас есть магазин с товарами, а также 2-5 людей, которые вам помогают его вести;
  2. Вы рекламируете его и получаете первых клиентов, товары они получают на почте;
  3. Вы, как владелец магазина, получаете комиссионные за продажи, прибыль дальше вкладываете в рекламу;
  4. У вас начинают появляться постоянные клиенты, если ваши товары действительно качественные.

Что же делать дальше??? Как выводить свой интернет магазин на новый уровень доходов??

Безусловно, есть много способов, которые позволят вам выйти на новый уровень. Давайте все эти способы рассмотрим:

  1. Социальные сети. Да, в социальных сетях сосредоточено много потенциальных клиентов, упускать такую платежеспособную аудиторию было бы глупо, поэтому здесь нужно активно развиваться с первого дня. Для этого создайте много профилей с названием своего интернет магазина, создайте сообщество, рекламируйтесь в продвинутых группах. Поверьте, это поможет вам развить не только свою клиентскую базу, но и бренд, а это очень важно.
  2. Сотрудничество с крупными порталами и другими интернет магазинами. Да, в начале вы будете мелкой сошкой, в данном бизнесе, но хорошее сотрудничество, всегда даст вам хороший старт. Пусть, вы начнете сотрудничать с хорошим порталом, который запросит свои комиссионные, но зато вы получите еще клиентов, которые будут постоянно у вас покупать.
  3. Закупка баннеров, тизеров, ссылок на свой интернет магазин. Чтобы конкурировать с такими же интернет магазинами, нужно будет вкладывать деньги на покупку баннеров, ссылок (их нужно будет закупать пачками по 20-50 штук). Это еще больше вас раскрутит. Пусть в поисковом продвижении вы не будете сильны, но зато у вас появится своя группа клиентов, которые будут регулярно к вам заходить за покупками.

Бизнес план интернет магазина – это работа не одного дня, но если все подытожить, что было написано здесь, можно выделить основное:

  1. Создавайте свой интернет магазин не для души, не для потери времени, а для прибыли. С этим настроем вам нужно будет его вести, даже если он не будет давать прибыль первое время.
  2. На первое время, нужно будет приготовить около 5000 долларов, на организацию данного бизнеса.
  3. Сразу же займитесь такими вопросами, как: поставщики, доставка товаров, а также служба поддержки.
  4. Начинайте с первых дней раскручивать свой интернет магазин в социальных сетях, способы указаны выше. Просите друзей, коллег, чтобы они делали тоже самое.
  5. Работайте с дизайном, старайтесь, чтобы он как можно лучше притягивал людей и чтобы они не уходили с него, не купив что-нибудь.
  6. Продумайте, как вам можно будет лучше начать сотрудничество с другими сайтами, блогами, интернет порталами. Приготовьте хорошие комиссионные, пусть и они вас раскручивают.
  7. Работайте каждый день, всю прибыль, которую вы будете получать в течении года, придется вкладывать назад в рекламу, поверьте все это окупится.

Если так посмотреть, то бизнес план интернет магазина является работой мозга и ума, поэтому, не открывайте свой интернет магазин, если вы не уверены в том, что сможете создать грамотный бизнес проект.

Без такого плана, вы точно вылетите в трубу, так что, прежде чем создавать магазин, подумайте над таким вопросом: потяните вы это или нет, сможете ли вы работать в течении полгода – год и не видеть больших прибылей??

Если да, то создавайте немедленно, только пропишите грамотный бизнес план, он вам пригодится.

На этом у меня все, спасибо вам, что прочли мою статью. Чтобы ничего не пропускать на моем блоге, рекомендую вам подписаться на обновления моего блога.
Всем пока.

С уважением, Юрий Ваценко!

Все статьи блога.

12 комментариев

  1. Надежда Введенская

    Сам интернет-магазин сделать несложно. А вот все, что его окружает — уж очень серьезная штука. Нужна целая команда: и принимать заказы, и доставлять, и формировать какой-то запас продукции. В принципе, это такой же большой бизнес, как т реальный магазин, только без аренды торговой площади.

    Ответить
  2. Дмитрий

    Как раз такую статью я и искал) Вроде все понятно, вот только с доставкой проблемы. К примеру если создать магазин по всей России? Как отправлять? Почтой?

    Ответить
  3. Юрий Йосифович

    Как раз пишу диплом по созданию интернет магазинов — статья вполне мне подойдет для написания вступления для дипломной работы.
    Действительно, для создания интернет магазина нужно для начала составить план — иначе без него можно просто вылетесь в трубу, или же не получить никакой прибыли.

    Ответить
    1. Иван Зелинский

      Доброго времени суток всем. Юрий как уже защитил свой дипломный проект?

      Ответить
  4. Дмитрий

    Йосифович, план нужен всегда, не только при создании интернет магазина!

    Ответить
  5. Дмитрий

    НадежДа, очень сложно создать продукт и найти покупателя. А остальное лишь дело времени и желания)

    Ответить
    1. Иван Зелинский

      Дмитрий, ведь изначально так кажется, что легко создать, да и найти покупателей. Создать нужно, что то особенное, чтобы в процессе стал востребован твой продукт а это , поверь не так то просто и легко.

      Ответить
  6. Юрий Йосифович

    Нет, тут случай особенный, Дмитрий — именно для интернет магазина он нужен в первую очередь — риск очень большой!

    Ответить
  7. Мозгунова Ирина

    Интернет-магазин — какое-то сложное дело, это только описать его легко!

    Ответить
  8. Юрий Йосифович

    Нет, Ирина, не сложное дело — сложное дело планирование. А далее установка, такая же как и WP и наполнение товара из готового прайса. Все просто — лишь желание нужно и план.

    Ответить
    1. Иван Зелинский

      Юрий не планируешь после защиты в реальности запустить для себя интернет- магазин?

      Ответить
  9. Юрий

    я открывал магазин по продже чехлов для телефонов и наушников.
    Итог — провал с треском,многого не учел .
    не все так просто

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *